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Agiles Onboarding

SALES TRAINING

E-LEARNING

Über Rico Alokuzay

„Spitzenleistung im entscheidenden Moment“

Rico Alokuzay ist ein gefragter Sales Enablement Experte sowohl bei Unternehmen im In- als auch im Ausland. Mit agilen Methoden „peitscht“ er Unternehmen zu Spitzenleistungen im Vertrieb. Dabei vermittelt er Werkzeuge zur sofortigen Anwendung, die nachhaltige Resultate liefern. In der Vergangenheit bekleidete Rico Alokuzay Führungspositionen sowohl in der Dienstleistungsbranche als auch im Vertrieb.

„Verkaufen Sie durch Ihre Value Message und Differenzierungsmerkmale.“

Die kontinuierliche Digitalisierung geht einher mit dem Vormarsch vieler SaaS und cloudbasierter Lösungen. Obwohl Möglichkeiten überall vorhanden sind, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, ihre digitalen Lösungen skalierbar zu verkaufen. Angesichts der zunehmenden Aufklärung der Einkäufer und der immer komplexer werdenden Verkaufsprozesse, müssen die Vertriebsmitarbeiter in der Lage sein, Mehrwert und Differenzierung effektiv zu kommunizieren.

„Ein stets bereiter Vertriebsmitarbeiter ist der Schlüssel zum Erfolg.“

Mit einem agilen Ansatz optimiert Rico Alokuzay das Sales Onboarding und Training. Dies gewährleistet eine kontinuierliche Entwicklung des Sales Teams und führt zu einer schnelleren Zielerreichung. Er kennt die spezifischen Bedürfnisse von Teams, die überwiegend aus Millennials bestehen, und integriert daher viele spielerische und interaktive Elemente. Als digital Enthusiast weiß er um die Vorteile von on-demand E-Learning und wie man es in einem Unternehmen erfolgreich umsetzt.

Agiles Sales Onboarding

Probleme des klassischen Onboardings


  • Üben am Kunden

    Finanzieller und Image Schaden

  • Intransparenter Fortschritt

    Keine Kursanpassungen in Echtzeit

  • Anti Millenials

    Das heutige Personal lernt anders

  • Fehlende Flexibilität

    Ineffiziente Anpassung an neue Branchentrends und Entwicklungen

Warum agiles Sales Onboarding?

Mehr Effizienz

Verkürzen Sie die Onboarding Zeit Ihrer neuen Mitarbeiter, damit diese noch schneller bereit und produktiv sind.

Schnelles Feedback

Erhalten Sie schnelleres Feedback über die Eignung Ihrer neuen Mitarbeiter. Wertvolles Feedback für HR.

Mehr Lernerfolg

Kombinieren Sie notwendiges Wissen und erforderliche Fähigkeiten auf agile Weise für eine deutlich verbesserte Performance nach der Onboarding Phase!

Mehr Zufriedenheit

Erhöhen Sie die Zufriedenheit Ihrer neuen Mitarbeiter, indem diese früher Erfolgserlebnisse feiern und mehr Selbstbewusstsein für Ihre Tätigkeit entwickeln!

Mehr Transparenz

Wissen Sie stets, wo ihre Mitarbeiter im Lernprozess stehen. So können diese rechtzeitig unterstützt werden und Forecasts erstellt werden.

Frühere Zielerreichung

Agiles Onboarding bedeutet auch eine schnellere Erreichung von Milestones und wichtigen KPI Zielwerten.

Agiles Sales Training & Coaching

Agile Anpassung

Schnelle und flexible Anpassung an Neuerungen in der Branche, im Markt, bei Ihren Produkten und Kunden.

Agile Gamifikation

Trainingsinhalte attraktiver vermitteln und die Interaktivität sowie Motivation Ihrer Mitarbeiter fördern.

Agile Assessment

Schnelle und genaue quantitative sowie qualitative Beurteilung des Entwicklungstands Ihrer Mitarbeiter.

Agile Skill-Gap Analyse

Flexible und spezifische Anpassung an die konstanten Änderungen der Lernbedürfnisse Ihrer Mitarbeiter.

Agile Coaching Kultur

Befähigung der Sales Manager zum effizienten und fortlaufenden Coaching Ihrer Teams.

Agile Zertifizierung

Bei Erreichung von Milestones, erhalten Mitarbeiter als Anerkennung und für eine gesteigerte Transparenz eine Zertifizierung.

Umfang & Philosophie

  • Geeignete Sales Methodik

    Effiziente Implementierung der am besten geeigneten Sales Methodik.

  • Complex & Enterprise Sales

    Navigation durch komplexe Sales-Prozesse, speziell im digitalen Bereich.

  • Account Planning

    Strategisches Planen von Accounts für mehr Umsatz und Kundenbindung.

  • Funnel Management

    Fokussierung auf die richtigen “Opps” zur richtigen Zeit.

  • Value Selling

    Mehrwert identifizieren, quantifizieren und beweisen.

  • Insight Orientierung

    Der “educated buyer” erwartet mehr von Ihren Sales Mitarbeitern.

  • Differenzierung

    Effektive Kommunikation Ihres USP an jedem Customer touchpoint.

Ihre Vorteile


Hohe Skalierbarkeit

Beste Voraussetzung für eine wachsende Sales Force und globale Präsenz.

ROLE SPEZIFISCH

Ihre Sales Force ist vielseitig. Spezifisches Training für alle verschiedenen Rollen innerhalb Ihrer Sales Force.

Kontinuierliches Training & Coaching

Auf agile Weise wird ein fortlaufender Verbesserungsprozess umgesetzt.

E-Learning & Fun


Microlearning

Zeiteffizientes Lernen unter Berücksichtigung der realen Aufmerksamkeitsspanne der Mitarbeiter.

Gamifikation

Implementierung von motivierenden Elementen aus Spielen.

Smartphone / Tablet Ready

Unterwegs und von überall lernen. E-Learning Inhalte auf dem Smartphone abrufen.

LMS Integration

E-Learning Inhalte können bei Bedarf auf Ihr LMS migriert werden oder über ein externes LMS abgerufen werden.

Multimedial

Abwechslungsreiche Vermittlung der Lerninhalte durch Nutzung von Video, Animationen und weiteren Medien.

Reporting

Innovative Dashboards geben Aufschluss über bereits absolvierte Inhalte und Performance.

Ihre Vorteile


Hoher Fun Faktor

Lernen mit Spaß bedeutet mehr Zufriedenheit, Erfolg und Nachhaltigkeit.

Interaktiv

Hohe Interaktivität durch aktive Handlungsmöglichkeiten während des E-Learnings.

Skalierbar

Beliebig anwendbar auf Ihre größer werdende Sales Force.

On-Dermand

Die richtigen Lerninhalte, dann abrufen, wenn Sie am dringendsten benötigt werden.

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